當(dāng)跨境電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展得欣欣向榮的時(shí)候，許多有著多年經(jīng)驗(yàn)的制造企業(yè)也開始了跨境電商之旅。通過跨境電商，制造企業(yè)不僅有大規(guī)模的生產(chǎn)銷售模式，還多了個(gè)性化、小批量的私人訂制的選擇，省去許多中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接銷往國(guó)外消費(fèi)者手中。
一方面，制造企業(yè)做跨境電商可以從終端用戶的海量反饋信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息；另一方面，制造企業(yè)可以通過跨境電商塑造自主品牌，拓展生存空間。然而，制造企業(yè)做跨境電商存在一些誤區(qū)，包括產(chǎn)品選擇、定價(jià)和推廣三個(gè)方面。
誤區(qū)一：盲目模仿熱銷產(chǎn)品
在選擇產(chǎn)品上，不少制造商傾向于選擇當(dāng)前熱銷的產(chǎn)品，模仿甚至是抄襲一些爆款產(chǎn)品，只是改動(dòng)產(chǎn)品的一些外觀細(xì)節(jié)。這樣做的可能后果有兩種，一種是你所銷售的產(chǎn)品因?yàn)闊徜N而且流量大很快就可以獲得銷量，但是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，所需的推廣費(fèi)用高，可能會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，這又會(huì)導(dǎo)致兩種結(jié)果，一是因銷量高利潤(rùn)低而賠本賺吆喝，二是因價(jià)格高銷量低而出局；另一種后果是這種模仿甚至是抄襲的爆款可能會(huì)被國(guó)外成熟的電商平臺(tái)認(rèn)為侵權(quán)，最終被投訴令產(chǎn)品下架或者陷入訴訟的泥潭。
作為跨境電商的新手，制造企業(yè)可以選擇未來(lái)可能會(huì)熱銷的產(chǎn)品，也就是下一個(gè)爆款，避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)跨境電商跟國(guó)內(nèi)電商的玩法一樣，爆款產(chǎn)品是一個(gè)店鋪引流和現(xiàn)金流的核心。店鋪的產(chǎn)品不需要太多，核心就是做爆產(chǎn)品，單品取勝。
誤區(qū)二：以低價(jià)策略搶占市場(chǎng)
長(zhǎng)期處于價(jià)值鏈的最底層、賺取微薄利潤(rùn)的傳統(tǒng)制造企業(yè)，最擅長(zhǎng)的OEM模式本質(zhì)上拼的是價(jià)格，當(dāng)他們轉(zhuǎn)型做跨境電商時(shí)，第一反應(yīng)就是誤以為用質(zhì)量一般的低價(jià)產(chǎn)品就能搶到市場(chǎng)份額。但是，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)產(chǎn)品的質(zhì)量有著更高的苛求，產(chǎn)品的性價(jià)比高才是王道。
另外，產(chǎn)品的評(píng)論有圖片等說(shuō)明，能真實(shí)的反應(yīng)客戶的使用體驗(yàn)，根據(jù)產(chǎn)品的評(píng)論改進(jìn)產(chǎn)品也是值得注重的。
除了產(chǎn)品的固定成本，制造企業(yè)也應(yīng)該具有浮動(dòng)成本的概念。產(chǎn)品的推廣費(fèi)用在產(chǎn)品生命周期的不同階段是不一樣的，企業(yè)定價(jià)的時(shí)候也應(yīng)該仔細(xì)核算這些浮動(dòng)成本。在電商平臺(tái)上，浮動(dòng)價(jià)格甚至更有利于成交。
誤區(qū)三：推廣就是競(jìng)價(jià)排名？
在產(chǎn)品相似度高的電商平臺(tái)，推廣流量是決定產(chǎn)品流量的重要因素?？缇畴娚叹W(wǎng)店?duì)I銷推廣的主流方式有三種：Google推廣；平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)流量的推廣，F(xiàn)acebook、twitter等社交媒體推廣。跟國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)價(jià)排名不同，北美、歐洲的電商平臺(tái)搜索排名并不是花錢可以買到的。
對(duì)于制造企業(yè)而言，由于歐美的消費(fèi)者習(xí)慣用搜索引擎篩選信息，所以使用傳統(tǒng)的Google推廣是必須的。另外，平臺(tái)本身的推廣方式也不能忽視，以往有40%的消費(fèi)者習(xí)慣通過品類尋找需要購(gòu)買的商品，但現(xiàn)在最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，85%的銷售來(lái)自搜索引擎。
影響搜索排名最為主要的因素為搜索詞與產(chǎn)品相關(guān)性和產(chǎn)品的本身質(zhì)量，所以做好產(chǎn)品本身的優(yōu)化推廣，包括標(biāo)題、圖片、描述、關(guān)鍵詞等都是非常重要的。另外，通過社交媒體收集信息和傳播信息來(lái)做好品牌推廣也是重要的內(nèi)容。
以上便是制造企業(yè)做跨境電商常見的三個(gè)誤區(qū)，總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)怎么選擇產(chǎn)品，怎么定價(jià)和如何推廣都需要審時(shí)度勢(shì)，不能盲目。
（文編 / 百貝斯Aly）
