過(guò)去的這幾年，對(duì)于很多傳統(tǒng)制造企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)越來(lái)越不怎么好過(guò)的那些年，甚至是未來(lái)幾年更不好過(guò)，因?yàn)槔麧?rùn)逐年遞減！很多企業(yè)老板也非常明白其實(shí)利潤(rùn)的下降是怎么一回事，但最主要的是不知道前景在哪里？
在今天的中國(guó)，絕大部分的工廠(chǎng)都處在集體焦慮之中，一方面訂單在減少，在極度碎片化，從過(guò)去依賴(lài)幾個(gè)好的客戶(hù)可以活一年的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。利潤(rùn)還不斷下降，而且很多老板講到，訂單越多，可能賠得越多。
很多企業(yè)老板心里就是兩個(gè)訴求：
第一，希望做長(zhǎng)遠(yuǎn)賺錢(qián)的生意，不是被訂單綁架，有上頓，沒(méi)下頓，“我怎么跳出溫水煮青蛙的狀態(tài)！”
第二，“我有一個(gè)品牌夢(mèng)”。品牌夢(mèng)在很多老板心目之中，是一個(gè)能夠長(zhǎng)久的、長(zhǎng)續(xù)做生意的根本。
有的創(chuàng)業(yè)者很犀利，他說(shuō)“沒(méi)有品牌夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有靈魂，縱然我們有金山銀山，也絕對(duì)沒(méi)有光榮和驕傲可言”，他覺(jué)得這個(gè)時(shí)代，我們不僅僅是要做世界工廠(chǎng)，也想做世界創(chuàng)造者。
從零到1增量思維打開(kāi)品牌藍(lán)海
OEM也好，還是ODM也好，就是我們想要做OBM，什么叫做OBM？就是我們有自己的品牌，在我看來(lái)，自有品牌初期在整個(gè)生意里看似微不足道，也就是5%、10%，但是在培育品牌過(guò)程就好比在撫養(yǎng)自己的孩子，如果一個(gè)老板愿意花出更多的時(shí)間、更多的嘗試、更多的投入，我想后面必然是可以趟出一條變革之路出來(lái)。
OEM做到了極致是誰(shuí)？對(duì)，富士康，富士康是代工之王，在OEM這個(gè)時(shí)代里面，它做到了極致，它以自己最大化的規(guī)模，贏得了微利的能力，這個(gè)其實(shí)也是一種存量思維，是從1到N的線(xiàn)性增長(zhǎng)。
今天當(dāng)我們切入到增量模式，突然發(fā)現(xiàn)，一片藍(lán)海展現(xiàn)眼前。什么叫增量思維？增量思維就是從無(wú)到有，從零到一，是我們以前沒(méi)有玩過(guò)的游戲規(guī)則，它背后其實(shí)代表的是一種新型的增長(zhǎng)方式，它可能是一種幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)方式，需要?jiǎng)?chuàng)新，需要?jiǎng)?chuàng)造。
做品牌是一種跟過(guò)去OEM截然不同的游戲規(guī)則，不再是說(shuō)別人告訴我們多少錢(qián)，我們賣(mài)多少錢(qián)，是我們可以自己定價(jià)，從1塊錢(qián)到10塊錢(qián)，到20塊錢(qián)，因?yàn)檫@品牌的本身就是一種增量市場(chǎng)。
今天，無(wú)論是跨境電商還是國(guó)內(nèi)電商都已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)全渠道的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了社交商務(wù)急速的增長(zhǎng)，傳統(tǒng)制造企業(yè)來(lái)講，這是一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，而未來(lái)會(huì)更加以用戶(hù)為中心，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的玩法截然不同。
突圍之道
很多工廠(chǎng)老板，很多創(chuàng)業(yè)家，可能就要問(wèn)了，這種增量思維，換一種游戲規(guī)則，換一種打法，工廠(chǎng)行不行？我們做得到做不到？給大家講一個(gè)例子。
深圳有一個(gè)老板是做藍(lán)牙音箱，可能大家一聽(tīng)藍(lán)牙音箱第一反應(yīng)，就覺(jué)得這是一個(gè)特別紅海的產(chǎn)品，因?yàn)樵谌A強(qiáng)北這樣的產(chǎn)品比比皆是?？蛇@老板卻用藍(lán)海思維、用增量思維去突圍而出，他說(shuō)“我不去接這種今天有，明天沒(méi)有的訂單，我也不去賣(mài)這個(gè)市場(chǎng)上在熱銷(xiāo)的，大家都一窩蜂涌上去賣(mài)的產(chǎn)品”，他說(shuō)“我要做自己的品牌”，而且他自己直接對(duì)接了一些國(guó)家的線(xiàn)上和線(xiàn)下的零售商。
令人驚訝的是，不到兩年的時(shí)間，這位老板每個(gè)月出貨量20萬(wàn)臺(tái)，有30%到50%的利潤(rùn)，絕對(duì)隱形冠軍。
這是我們彼此的時(shí)代
這是“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，是“互聯(lián)網(wǎng)+全球化”的時(shí)代，是“互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易”的時(shí)代。
在這樣的一個(gè)時(shí)代里面，我覺(jué)得這是我們彼此的機(jī)會(huì)，是我們大家共同的機(jī)會(huì)，我們也在尋找擁有這種全球夢(mèng)想的合伙人。
我為什么這么說(shuō)？我們?cè)诳缇畴娚淌甑母?，我們也歷經(jīng)了從一開(kāi)始這個(gè)概念、這個(gè)創(chuàng)新成不成，到風(fēng)起云涌，很多的網(wǎng)商開(kāi)始在里面淘金，有些成功了，有些不成功。
其實(shí)我們?cè)絹?lái)越清楚的看到，全球不缺乏需求，也不缺乏供應(yīng)，我們?nèi)狈Φ氖怯兴鶠楹陀兴粸?，為什么這么說(shuō)呢？什么叫做不缺需求？今天的需求，其實(shí)在以一種不同的面目在展現(xiàn)，就像訂單，在以不同的面目在展現(xiàn)，它還在那，它們只不過(guò)不是集裝箱了，它們變成了碎片化，它們只不過(guò)是不通過(guò)中間很多環(huán)節(jié)了，它們是一步對(duì)接，他們不再是OEM的方式了，而是更加未來(lái)以用戶(hù)為中心的一個(gè)時(shí)代。
只為品牌夢(mèng)服務(wù) 矢志重建全球化市場(chǎng)的中國(guó)信用
所以我最近也一直在思考我們?cè)摷笔裁?？我們的供?yīng)商，是不是可以摒棄殺價(jià)格的方式，我們有什么自己獨(dú)特的價(jià)值主張，我們的中國(guó)商人，怎么以一種更加誠(chéng)信，更加有品質(zhì)的姿態(tài)能夠展現(xiàn)出來(lái)。
我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面，我們?cè)阶鲆环矫嬖接行判?，另一方面我們也越?lái)越急迫。其實(shí)我們非常愿意，在很多的細(xì)分領(lǐng)域，在很多的品類(lèi)，我們希望能夠成就千千萬(wàn)萬(wàn)這種有夢(mèng)想的冠軍，有品牌夢(mèng)想的冠軍。
我們看到，工廠(chǎng)在現(xiàn)階段需要專(zhuān)注在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造以及質(zhì)量的監(jiān)控上，更加要有意識(shí)把訂單生成、渠道整合、品牌打造，以及外貿(mào)的服務(wù)等布局下去，形成自主創(chuàng)新的模式去發(fā)展。
我們尋找到能夠有志向、有夢(mèng)想，愿意以更誠(chéng)信，更有品質(zhì)的姿態(tài)面對(duì)全球的這樣的需求、全球的市場(chǎng)。我們更希望和這些志同道合的伙伴們，我們可以一同去打造全球化市場(chǎng)中的中國(guó)信用，這個(gè)信用的背后就是品牌，這個(gè)信用背后就是品質(zhì)。
今天是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)信仰缺失的時(shí)代。
我覺(jué)得在下一個(gè)十年之前，我們的企業(yè)要有定力，在中國(guó)工廠(chǎng)向中國(guó)品牌提升中，中國(guó)制造在向中國(guó)創(chuàng)造邁進(jìn)過(guò)程中，我們希望能夠做這種產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的推手。
跨境電商 全球看中國(guó)
我在前幾天跟公司的董事長(zhǎng)開(kāi)會(huì)談到現(xiàn)在兩會(huì)炒得火熱的新概念，一開(kāi)始都聽(tīng)不大懂，叫做“全球經(jīng)濟(jì)一體化”，“互聯(lián)互通”，“可持續(xù)發(fā)展”，其實(shí)真正的本質(zhì)是希望企業(yè)不斷的在挖中國(guó)的創(chuàng)新、中國(guó)的模式。
你是我的全球夢(mèng)想合伙人嗎？
我們是要做全球化起舞的弄潮者，我們還是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代缺席的過(guò)客？
我們不想自己心目中的那個(gè)夢(mèng)想就此錯(cuò)過(guò)，變成有朝一日會(huì)后悔地說(shuō)“我老了，但是曾經(jīng)有一個(gè)機(jī)會(huì)擺在我眼前，我沒(méi)有努力邁出那一步，也沒(méi)有堅(jiān)定并好好的走好后面幾步，我覺(jué)得非常的遺憾”。
是就此做一個(gè)愚公，終老故鄉(xiāng)，還是燃起不滅的靈魂，重新出發(fā)。
今天這樣一個(gè)全球化、移動(dòng)化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我渴望尋找共同追夢(mèng)的合伙同道人！
